1. Une maison vaut ce qu’un acheteur est prêt à payer.
Vous pouvez penser que tout le temps et les efforts que vous avez consacrés à votre maison avant de la mettre en vente, et même ce que vous avez payé auparavant, font qu’elle vaut un certain prix. Il se peut même qu’un évaluateur vienne avant la mise en vente et dise que la valeur de votre maison est proche du prix que vous souhaitez. Mais en fin de compte, elle ne vaut que ce qu’un acheteur est prêt à payer pour l’acquérir. Il peut penser que vos améliorations ne sont pas à la hauteur du prix demandé. Il se peut que la maison ait besoin de rénovations et que le prix demandé soit trop élevé pour justifier l’achat et l’injection immédiate de fonds supplémentaires. Un acheteur préférerait acheter une maison à 125 000 €, y investir 25 000 € et qu’elle vaille 180 000 € plutôt que d’acheter une maison à 180 000 € qui nécessite les mêmes travaux que la maison à 125 000 €.
2. Les améliorations n’augmentent peut-être pas la valeur de la maison, mais elles augmentent les chances de la vendre.
Il est normal de penser ou d’espérer que vous récupérerez chaque centime dépensé pour une rénovation de maison. Malheureusement, dans la plupart des cas, vous ne récupérez qu’un pourcentage de ce que vous avez dépensé (ou parfois aucune augmentation de valeur du tout). Les différentes améliorations apportées à votre maison offrent généralement des retours différents, et ce montant peut varier en fonction de la région dans laquelle vous vivez. D’autres facteurs incluent la qualité de l’artisanat et les goûts personnels des acheteurs.
3. La propreté, c’est la piété.
Aucune maison ne sera jamais parfaite, surtout avec un chien en été, mais il est important de faire un effort pour garder votre maison aussi propre que possible pendant les photos d’inscription et les visites. Vous voulez que les acheteurs potentiels se souviennent de ce qu’ils aiment dans la maison après leur départ, et qu’ils ne parlent pas du désordre qui régnait dans votre maison.
4. L’aspect extérieur est la première (et la plus forte) impression.
Nous savons tous ce que l’on dit de la première impression. Il est difficile pour quelqu’un de changer d’avis après une mauvaise première impression. Jetez un coup d’œil à la façade de votre maison. En tant qu’étranger, l’achèteriez-vous ? Juste au cas où vous seriez partial, regardez à côté. Et la maison de votre voisin ? Achèteriez-vous la leur ? Si non, imaginez qu’ils la rendent plus présentable. Alors l’achèteriez-vous ? Oui ? Enlevez les jouets des enfants du jardin d’entrée. Cachez les poubelles et le bac de recyclage. Tondez la pelouse et taillez les buissons, surtout avant que vos photos professionnelles soient prises ! Mais continuez à entretenir la pelouse pour les visites et pour le cas où quelqu’un passerait par là et remarquerait le panneau “à vendre” dans votre cour. Si vous avez des volets, assurez-vous qu’ils sont toujours fixés et, si nécessaire, passez une nouvelle couche de peinture. Et n’oubliez pas de laver à la pression ! Pour avoir des conseils sur la rénovation d’une maison, n’hésitez pas à consulter mon autre blog : https://renov-habitat-74.com dédié à l’aménagement, la rénovation et l’immobilier.
5. Les odeurs d’animaux et le désordre laissent les impressions les plus durables.
Ce n’est pas parce que nous aimons nos amis à fourrure que tout le monde les aime. Il est difficile d’effacer toutes les preuves de leur présence dans votre maison. Peu importe le nombre de fois où vous passez l’aspirateur, il y aura toujours des poils d’animaux qui vous échapperont. Faites simplement un effort. Et si vous le pouvez, cachez leur litière et leurs bols de nourriture. Les odeurs d’animaux sont extrêmement difficiles à cacher, surtout si vous avez un chiot qui apprend à être propre ou un chien sénile qui a un problème de vessie. Il peut être intéressant de remplacer votre revêtement de sol ou d’offrir une prime pour le revêtement de sol dans le contrat. Pour l’instant, collez quelques mèches d’air dans chaque pièce.
6. Une peinture et un décor neutres plairont toujours au plus grand nombre.
Débarrassez-vous dès maintenant de ces couleurs sombres et de ces murs d’accentuation violet vif ! Cela se verra comme un pouce endolori sur vos photos d’inscription avant même qu’un acheteur potentiel ne programme une visite de votre maison. La première pensée qui leur traversera l’esprit sera : “Combien de couches de peinture faudra-t-il pour couvrir cette couleur hideuse ?”. La neutralité est à la mode. La neutralité est toujours à la mode. Pour ce qui est de la décoration, le minimum est le mieux. Allez-y et emportez tout décor supplémentaire qui n’est pas nécessaire pendant que vous essayez de vendre.
7. Les réparations ou mises à jour bon marché donneront lieu à des offres bon marché (basses).
Si vous ne pouvez pas vous permettre de mettre à jour toute la maison, ne le faites pas. En essayant de tout couvrir, vous obtiendrez des mises à jour bon marché que l’acheteur potentiel voudra probablement faire refaire. Si vous ne pouvez pas faire autrement, comme indiqué ci-dessus, peignez au moins. Une nouvelle couche de peinture dans toute la maison, tant que c’est une couleur naturelle, n’est jamais de l’argent gaspillé.
8. Tout est négociable.
Sérieusement. Tout est négociable. Alors que le réfrigérateur semble être la plus grande chose que les acheteurs veulent ou que les vendeurs notent qu’il peut être transféré avec une offre acceptable, de nombreux autres éléments ont été négociés. Les stores, les tringles à rideaux, les rideaux, les meubles et même les tracteurs. Cependant, il est très important de s’assurer que les négociations sont faites correctement et documentées correctement dans le contrat.
9. Le temps est essentiel.
Comme nous sommes dans un marché de vendeurs, c’est le moment idéal pour mettre votre maison en vente si vous l’avez envisagée. Les maisons peuvent à peine être mises sur le marché avant qu’un contrat ne soit signé. Ceci étant dit, le temps est un facteur essentiel pour les acheteurs. Si vous tombez amoureux d’une maison, vous devez faire une offre maintenant, et une bonne offre. Il n’y a pas de temps à perdre à rentrer chez soi, à en parler ou à y réfléchir. Cette maison ne sera peut-être plus sur le marché demain.
10. Emplacement ! Emplacement ! L’emplacement !
Pourquoi l’emplacement est-il si important ? Tout d’abord, vous ne pouvez pas déplacer une maison, du moins pas facilement ni à peu de frais. Lorsque vous achetez une maison dans un bon emplacement, il s’agit généralement d’un investissement solide à long terme. Il est souvent judicieux d’acheter la plus mauvaise maison – une propriété qui aurait besoin de quelques soins – dans le meilleur quartier. Pourquoi ? Parce que la remise en état d’une maison dans un bon quartier vous donnera le meilleur retour sur investissement. Tout simplement parce qu’elle sera plus facile à vendre par la suite. À l’inverse, vous pouvez acheter une belle maison qui n’a pas besoin de travaux. Mais si le quartier est mal famé ou tout simplement mauvais, vous pourriez avoir du mal à vendre la propriété à un prix décent. Notre partenaire et spécialiste de l’immobilier La Bombance à Venosc se fera une joie de vous accompagner dans votre projet.
11. Les acheteurs remarquent les choses qu’ils veulent changer avant de remarquer les mises à jour.
Comme nous l’avons dit précédemment, il est difficile de satisfaire tout le monde. Même si vous venez de dépenser 30 000 € pour une cuisine améliorée et 10 000 € pour une salle de bain principale rénovée, un acheteur peut gémir parce qu’il n’a pas hâte de voir les tapis arrachés et le bois dur posé. Il se peut aussi qu’il n’aime pas les choix que vous avez faits pendant le processus de rénovation. Une solution sûre est de prévoir une allocation pour les revêtements de sol ou la peinture. Ainsi, vous ne gaspillez pas d’argent tout en préparant la maison à la vente et l’acheteur peut choisir les détails qui lui plaisent.
12. Si le prix est correct, la maison se vendra.
Même si vous êtes pressé de vendre et que le prix n’est pas votre principale préoccupation, vous avez besoin d’une base de référence pour commencer à commercialiser votre maison. Une chose est sûre : La fixation du prix est l’une des décisions les plus importantes dans le processus de vente. Fixez un prix trop élevé et vous risquez de rebuter des acheteurs potentiels. Cela signifie également que votre maison ne se comparera pas favorablement à d’autres maisons de prix similaire. Pire encore, les acheteurs risquent de ne pas voir votre annonce lorsqu’ils effectuent une recherche en ligne, car ils utilisent des prix inférieurs.